第39章 小学的设想（1/2）

应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变化的物种——达尔文。

王朝辉作为市场部里面唯一个员工，压力很大，虽然他已经有十年的工作经验，但是并无法胜任各种工作，这一次付生派出他与律师一同前往布鲁布鲁谈判的就是一部网络小说的网剧使用权，使用权相对于双方来说，出资的价格最低，而买断权最贵，商用权次之。

那么使用权，仅限于他们使用不得以出租转让，这里面更是有许多的坑，一不小心就会踩坑，陈天作为律师，看着布鲁布鲁给与的合同条款，瞬间从中找出十几处漏洞，而这些都不是主要的，其中模棱两可含义的条款有三处，任意一处都可以给他们公司带来致命的损失。

而对方看着陈天这般认真的看着条款内容，从中划出的十几条，他们没有觉得意外，可当把隐藏的条款全部找出来之后，几人的脸色就变得不自在起来，直接给出一句爱签不签，来找我们签约就要按照我们的合同办事。

第一轮谈判就这样以失败告终，王朝辉有些沮丧；既然陈天找出了里面的漏洞，那么这一版合同自然是不能够使用了，而他作为第一次为这公司出使这样的任务，觉得能够轻松拿下的心态瞬间被打的七零八落。

走出时，王朝辉还跟陈天讨论：“咱们是不是可以妥协一点，吃点亏签下这份合同，毕竟公司其它工作都已经到位，若是这边签不下来，回去也不好交差。”

王朝辉有所不知，陈天看似年轻，感觉没有什么经验；其实王朝辉遇见这样事情看到的宽度与广度远远不及陈天，陈天的脑海里面有着各种精典案例，这些都是他勤奋所得的；同时他的心理学也不是白学的，不说那些人，但说他看王朝辉的微表情，就知道他想要急切的签下这一单得到付生的认可，对方又怎么会看不出来。

可是陈天又如何不知道付生的德行，要是就这稀里糊涂的签下，想要蒙混过关，自己的身份往哪搁。以后让付生怎么看自己，人家背后可是有团队的，就算没有，一个王青松就够他喝几壶的，那可是他的偶像，也是真切存在的大佬。

何况他陈天还是姜混萧的私人律师，不管从那一方面来说，他都要为这个公司着想，为公司争取过来最大的利益，除非王朝辉一意孤行，那样的话，他自然毫不客气的会在姜混萧的面前捅王朝辉的腰子。

王朝辉现在把不住陈天的脉，自然不敢自作主张，想着的就是先跟陈天拉好关系。

给王朝辉一些小的好处，王朝辉欣然接下，他给的这些毛毛雨根本够不上什么犯罪，为何不要；接着第二轮谈判，陈天竟然直接拿出自己这一方的合同，让对方看，合适的话就按这份合同签订。

对方这几人看了，没有什么问题，其实跟他们拟定出来的合同，差不到哪里去；不过他们都是为了安全起见，把他们公司里面的法律顾问也请了过来，让看了一遍这些合同，然而请过来的法律顾问哪里会在乎这些小合同，不过就是垃圾网剧二三十万的版权使用费，他们公司又不缺这点钱，何况对方能坑走什么，就算买断也不过一二百万的事情。

为了给对方个面子，也是作为法律顾问的操守，还是认真看了一遍，最后说道：“没有问题。”直接离开。

陈天捕捉到这法律顾问的微表情，心中在滴血，要知道是这般结果，那这合同里面他完全能在往里挖几个口子啊。

这几人一听没有什么问题，就不再小看陈天了，他们谁也没有想到陈天这般年纪青青跟他们差不多，竟然是这般贼精的一个人，这样的人就应该在他们公司上班啊。

这下在合同上想要坑对方是不可能了，他们几个心中都是清楚，本想牵着对方的脖子走，没想到对方不伸头。

接下来就是王朝辉发挥自己实力的时候了。

第二场谈判最终还是以失败告终，因为付生给出的底价是30万，王朝辉再蠢也不会吐露出来低价，他报的是20万，最高出25万；而对方少50万不给版权使用。

不过以陈天的了解，25万，应该还是给高了说的，也是怕王朝辉谈不下来，如果是付生来了，他甚至觉得以付生的德行，有可能免费就能拿到使用权，他对付生有谜之自信。

不过看着王朝辉一脸挫败，就知道第三轮谈判他没有多大希望，陈天看着他问道：“老板给的底线是多少？”

王朝辉想了想还是给陈天伸出了三根手指，这就是底线。

然而这一幕，直接被对方通过监控传来的画面捕捉到了。

他们几人露出会意的笑容，小家雀还想斗老家贼，想屁吃。

陈天不由开导王朝辉几句，接下来就是第三轮谈判，最终以30万拿下了这次合同，王朝辉有了一种挫败感，没想到一分钱也没有给付生省下来。

随后，就是王朝辉付生打电话汇报，接着公司那边给转账，这边顺利签下合同，双方公司这算是第一次合作成功。

这次也让付生认识到了自己的选人眼光不咋地，最多十万就能签下来的合同，竟然花了三十万才签下来；同时看过合同之后，给陈天了一个高度的评价；他成为公司里面的法律顾问是没得跑了。

直接跟陈天用公司的名义签署了一份聘用合同。

这份意外之喜来得太过突然，让陈天一时之间激动的难以言表，姜混萧也是高兴的不能行，因为这是他的私人律师，是他看中的人，证明自己有眼光。

姜混萧看着陈天装出一副我很牛逼的模样：“小天啊，虽然你成为了公司里面的法律顾问，但是你也不能忘记我这个伯乐对不对，要怎么感谢我？”

场地、搭景、所有的事情付生都没有参，一切让这些年轻的学子们去做，他只负责往里面投钱，不过运营部一下子多出来五人，法律顾问这边也多出来四人，这些都是通过人才市场面试获得的年轻学子，大学毕业没有多久，有经验的经过王朝辉事件，付生已经不信任。

运营部加上王朝辉一共六人，他们六人分为两个小组，每三人一组；王朝辉为一组组长（轮流制），张向阳二组组长（轮流制）；付生给他们双方都定制了底线，用不同的身份去进行谈判，每一次的底线只有组长知道，队员不清楚。

他们每天都是模拟谈判，同样双方都配有两名法律顾问，陈天作为总顾问，只负责给他们法律顾问拟定的合同表现打分，而运营部的谈叛结果成绩有付生亲自评判。

这些人觉得比之大学辩论会丝毫不差，甚至还要紧张，刺激；从开始的漫不经心，到最后的积分淘汰制的实行，以及新的成员加入，他们终于明白这是一场没有硝烟的战场，适者生存；同时也是领导者的角逐，谁的积分最高，就有可能成为运营部的总监，败下来，就有可能要离开这里重新寻找工作。

而每一轮的开始角逐，组长轮到自己身上，就是一次机会，谈判的强度同时也越来越大。

时不时的付生只要来到公司，还会给里面增加一些突发情况，考验他们的应变能力。

有的会直接选择放弃本轮谈判，知道谈下来也没有任何的意义，甚至给公司带来负担；有的会竭尽所能压低成本努力为公司争取下这一单最后让付生评分。

对方也会尽力提高成本，互相之间对战的套路越来越深，双方甚至一个细微的动作，都能被对方捕捉到，从而进行分析。甚至有的故意露出破绽，让对方往里面钻。

他们漫漫的把兵法都运用了进去，当然不是所有人都有这方面的天赋，甚至有的时候他故意做出一个微表情，对方的组长根本就反应不过来，而他的队员知道对方是什么意思，也不会提醒，为何？因为他们虽说是一队的，同时还存在着竞争关系，你当组长的不能把控全局，最后谈的稀巴烂，跟队员没有任何关系，只能说明你的能力不行。

三个月下来，在看这些人的眼神与以往都不一样了，一个个变得锐利无比，如同鹰的眼睛，充满侵略性，这就是他们这个年纪应该拥有的，这就是一种自信，气场的上碾压。

姜羽瑶拍摄的第一部网剧用时一个月，第二个通过审核，只是被付生压着没有播出；她写得书已经在自己的网站平台之上免费以连载的方式上传；同时在各大自媒体网上也推荐了出去。

让姜羽瑶吃惊的是，公司竟然花了一千万，在个大平台之上为这本书做宣发，而与个个平台签订的合同就是有这些运营部里面的人完成的。

只要有人喜欢姜羽瑶写的，他们都会流入到对方的网站里面，甚至主动下上这么一个App，因为里面没有广告，而且只有她的这一本书，想第一时间看得，也必须进入到这里，因为这是首推网站，间隔一天之后，其它平台想要转载的自然可以转载前天的章节，当然费用是另外算得，只要他们转载就要给瀚海自媒体技术有限总公司打钱。姜羽瑶的这本书，自然也有平台看不上的，毕竟她写得东西达不到现象级别就算如此；付生通过这本书一个月后已经回笼过来三百万的资金。

接着就是实体书发布，让部分粉丝直接疯狂了，只能通过他们的直播品平台购买，其它平台及实体店都没有出售，又为他们公司的直播部门带了一波人流，甚至有的成为了主播的粉丝。

这样一来，瞬间又给付生整来百万的资金，然而这个时候还是赔本的，毕竟他前前后后投入加上网络维护等等，可不止一千万，在加上员工的工资，还是一个血亏的局面，自然付生也没有想过通过这一本书就能实现盈利，简直是异想天开，然而现在姜羽瑶已经获得了自己的第一桶金。实现财富自由是不可能的，至少出去租房子住已经没有任何问题，她搬进了付生所在的这个小区里面。

随后姜羽瑶拍的第一部网剧视频在他们网站之上发布了，免费的，无广告；这些直接吸引来了无数的流量，不为其它，个个演技在线不说，颜值也都在线。

尤其是后来偷偷找姜混萧加入进来的几个女幼师，她们直接把网剧拉到了一个新的高度，本来这个网剧是给女生看得，结果无数男人都涌入到这部网剧里面，同时这部网剧还是大学生自发做的宣传。

除了布鲁布鲁就只有他们公司的平台上播放，就这一波。布鲁布鲁就挣疯了，而相比布鲁布鲁，付生公司这部网剧并没有挣到钱，但是又获得了上万的用户。这些用户对于他们来说就是财富。同时资本也开始盯上了他们，无数广告商寻找而来，全部被付生拒绝与门外，一个没接，这下让公司里面所有的人不解，尤其是姜混萧，眼看着送到面前的银子就这般又溜走了。

胡云舟也出现过两次，一次是找姜羽瑶，想让她出去陪个客户被付生婉拒；二次是过来亲自跟付生说，要让加入里面几个广告，然而付生要得价格高出了市场价的十倍，让运营部去洽谈的，十倍是底线，运营的人怎么不明白付生的意思，他们的老板绝对的狠人，吃人不吐骨头的性子，至少运用部里面的五个已经确定下来的组长都是非常清楚的。自然这个任务搁在谁手上都无法谈成，因为他们网络之上的粘性粉丝也不过才十万。

至于胡云舟搬出来他股东的身份也没有用，一切按照公司的规程走，付生现在并不惧他，这是因为他的幼儿园已经开张，他有了资金。虽然不够充裕，可是填补进来问题应急还是可以的，只是让付生没有想到的是幼儿园的走向会超出他的预计。

两个月前。

幼儿园已经竣工，不管是外面，还是内部设计与其它幼儿园完全不同，看上去更像一个超级城堡。

一个真正的城堡，里面还有找无数的谜窟可以让孩子跟老师进去探险，然而这不是最为重要的，重要的是付生招生幼师的标准是面向世界的，并非国内。

年薪百万起步，一个在大型公司上班的上层领导也不过年薪百万，而他这一个幼师就年薪百万，还是起步价，最高的可达千万。